禮堂的空氣中，充斥著激動的因子。
龍騰1如此低廉的出廠價，超乎所有客商意料之外。
做夢都沒想到！
由於在家門口就能買到，還幾乎沒有額外的費用產生。
這樣一算下來，這個價格簡直跟買白菜一樣。
大家紛紛摩拳擦掌，望向過道里戳著的工作人員，現在最想要的是一份合同。
畢竟他們不清楚華電的產量。
要知道，dram市場的價格並不穩定，波動頻繁，許多時候還會直線上升。
錯過這大好的機會，他們能找誰哭去？
「大家先別急。」
台上，李建昆抬手向下壓了壓，他的話還沒說完呢。
這個時候，不提其他，就沖他能給出如此實惠的價格，即使他突然冒出一句「大家嗨起來」，估計眾人也會跟著蹦起來跳舞。
全場安靜下來。
李建昆面帶微笑，繼續說道：
「以美元來定價，只是遵循dram市場的慣例，也便於客戶做比較。
「但我們深知，內地廠商搞到外匯並不容易。
「因此，我們支持人民幣按照官方匯率，結算貨款。」
嚯！
才剛平靜下來的禮堂內，一下子又炸開鍋。
歡呼如洪水般兇猛。
「李董你真是好人吶！」
「李董萬歲！華電萬歲！」
「來來來，銷售部的人呢？！我說真的，快拿合同過來，我們先下單十萬片！」
…
有位仁兄，激動到不僅從座位上躥起來，更是奔到過道上，主動找銷售部的人。
太給力了！
就沒見過這麼善解人意的老闆和廠家！
外匯，實乃國內廠家們的一個周期性的發作頭痛病。
無他，正如李董所言，太難弄了。
而去國際市場上進口晶片事實上是任何東西，都只能使用外匯。
有時候搞不到外匯指標，倉庫里又沒貨了，只能幹等著。客戶不斷催促，市場嗷嗷待哺，時間長了無法滿足他們，他們很可能便會選擇其他品牌、進口品牌。
那是又急又糟心！
小戶們更慘，註定拿不到外匯指標，平時從一點一滴上挖空心思攢外匯，實在攢不夠時，還不得不花極高的代價，去黑市上淘換。
說起來，那是又辛酸又心疼！
可有什麼辦法呢？
原本的無可奈何，現在，李董一下子給解決了。
至少他們再也不用去頭疼採購dram晶片的外匯貨款，如此一來，其他方面不也就寬鬆些了？
這再不採購龍騰1晶片，那就是個傻子！
況且，龍騰1的出廠價，還那麼實惠。
坐不住，完全坐不住了。
有一就有二。
在此人的帶動下，客商們紛紛開始搜索附近銷售部的工作人員。
現場一下子變得亂鬨鬨起來。
李建昆本想勸兩句，卻留意到，有客商拽著銷售部的人，都開始唰唰唰地簽合同了，想想後又作罷了。
行吧，那就更改下流程——
原計劃搞簽售的地點，並不是在大禮堂。
問題不大。
畢竟客戶是上帝，還得遵從他們的意願。
不過李建昆安撫一句道：「各位不用搶，咱們在場的客商撐死三百家，華電的貨源是充足的。」
完全，沒鳥用。
龍騰1的第一個訂單誕生了。
簽完最後一筆大名後，這位仁兄拿著銷售人員的英雄牌鋼筆，一手叉著腰哈哈大笑起來。
「臥槽，小兄弟，你寫字寫快點啊，長城都簽完了，別輪到我貨薅幹了！」
「快快快，狗幾把長城下了二十萬片！」
其他人大急。
此人，來自長城電腦，dram晶片需求量大戶。
事實上，他附近那一片的人，都是大戶。
他們分別有：浪潮電腦、愛華電子、四通公司、天津無線二廠
許多後世的人，可能不太了解這些企業。
唯一有所耳聞的，或許只有生產准「pc」——四通印表機的四通公司。
浪潮電腦，八十年代至九十年代中旬，在我國曾風靡一時。
愛華電子，為國家計算機總局所屬企業，一九八五年在鵬城特區，建成了我國第一條微型計算機生產線，生產ah-0520微型計算機和925顯示器。
天津無線二廠，一九八六年開始，他們生產的一款計算機產品，成為許多八o九o年代的孩子們共同的記憶，叫作——中華學習機。
沒錯，就是插卡能打遊戲的那種。
連接上手柄，快樂翻倍。
後來的小霸王，那都是徒子徒孫。
這群人，現在成了其他客商的心腹大患。
生怕他們將貨源全薅走了。
沙沙沙
鋼筆在紙張上畫動的聲音，匯集在一起，連成片，好像下雨似的。
台上，李建昆摸了摸鼻尖。
得，沒他什麼事了。
於是，將麥克風交給禮賓小姐姐，緩緩走下高台。
部分記者們本想圍上來，負責禮堂統籌工作的銷售部副經理陳蘇，格外懂事，上前攔下他們，態度客氣地表示稍後會有專門的記者會，示意大家稍安勿躁。
脫圍後，李建昆在場中溜達起來。
看見他的賓客們紛紛熱絡打招呼，不過多數也僅限於一個招呼，這個節骨眼上，實在無暇顧及其他。
簽單搶貨要緊！
李建昆說了幾遍貨源真充足的話，仍然沒有取得太多成效。
不過，李建昆也留意到，現場並非所有人都那麼忙。
他的眼神停留在禮堂最後方，那裡的賓客們仍坐在椅子上，只是表情同樣急躁，且多了抹深深的不安。
「試試吧，這樣干坐著也不是辦法。」
「問題是，就算試，人家肯定也先以大客戶為主。」
「還是等等吧，等大客戶們簽完訂單後，咱們再去問問。」
「到時還有貨麼？」
「有貨也不知道排單到什麼時候，到時可未必有這麼好的價格。」
「我說你們想什麼呢？華電真能給咱們貨源，我就謝天謝地了，你們還敢指望能拿到0.99美元每片的出廠價？各位一次性能進多少貨，心裡沒數麼？」
「誒我說任經理，你們公司不是給華電做bb機基站建設麼，算是他們的服務商，總該有點內部關係吧？找個熟人諮詢下，等得我心臟病都快犯了。」
不待任正飛回話，耳畔忽地傳來一聲驚呼。
緊接著，周圍的人紛紛從位置上站起來。
弄得任正飛一腦門霧水，循著他們的視線望去，這才明白緣故，遂趕緊也站起身來。
「李董。」
「李董好。」
…
原來，李建昆不知何時來到禮堂後方。
李建昆沖他們含笑點頭，眼神定格在任正飛身上，笑道：「老任，你也來了。」
嚯！
眾人皆瞪大眼睛，不敢置信地望向任正飛。
他竟然認識李董？
李董還親切地稱呼他為「老任」。
臥槽。
有這關係你擱這裝犢子呢！
任正飛旁邊，侯衛貴偷偷掐他一把，小聲道：「不早說？」
任正飛此時卻沒時間向他解釋，一直以來，任正飛都對李建昆心懷感激，後者給他提供過許多幫助，且任正飛總覺得善意來得有些莫名其妙
現在知道李董生意做得如此之大，肯定日理萬機，任正飛不想因為自己的一點小事，去叨擾他。
任正飛望向李建昆笑著搭話：「您分配給我們的地區，傳呼機基建工程不是逐漸趨於飽和麼，業務量不大，偶爾才有事做。
「後面我們公司代理了一款港城的通訊產品。
「如今也摸索出一些技術和經驗，所以斗膽，想不自量力地自己生產試試。」
李建昆踱步到他旁邊的過道上。
其他人紛紛讓位，使得任正飛也輕鬆地來到過道上。
「好事啊。」
李建昆笑著點頭道：「搞代理終究不是長久之計，時機成熟肯定要嘗試著擁有自己的產品，這樣才能在業界真正立足。
「讓我猜猜看，程控交換機？」
「小型的。」任正飛笑笑道，「什麼都瞞不過您。」
「我記得你們公司之前是個靠馬路的門面環境，地方不大，現在在哪干？」不怪李建昆對華為的發展史有些興趣。
後世的人誰又沒興趣呢？
「在耗業村，有六層樓叫工業大廈，我們租下了第三樓」任正飛一五一十道來。
李建昆疑惑：「那這個大廈也不大嘛，一層樓夠開廠嗎，還是製造程控交換機這種設備？」
「夠——」
「夠啥夠啊。」
侯衛貴打斷任正飛，望著李建昆，唏噓道：「我們公司和他們比，還算好點，畢竟有上屬單位背景。
「程控交換機這東西，算個高價商品，成本造價也貴，每一分錢都要用在刀刃上。
「像他們公司，一層樓，分隔成單板、電源、總測和準備四個工段。
「另外還有倉庫和廚房，睡覺的話，床板白天收起來，到晚上才拿出來，沿著牆邊一溜排開，床板不夠，就用泡沫板代替。
「買不起高端設備，電路板全靠手畫」
任正飛從背後拍了侯衛貴一把，也沒有將他打斷。
李建昆更疑惑了，望向任正飛問：「給華電做服務商，華為也賺了些錢吧？」
任正飛連連點頭道：「賺了的，賺了的——」
侯衛貴插話道：「上了次當。」
李建昆：「」
所以說，他當年將華為拉過來做服務商，本想給老任提供點起步資金，結果白費勁一把？
「行吧，踏踏實實搞產品好。」
李建昆也沒追問是怎麼上當的，明顯是一樁鬧心事，道：「我國電話的普及率越來越高，遲早會像外國樣，成為家庭必須的通訊工具，這個時期做程控交換機還是有搞頭的。」
任正飛頷首道：「我也是這樣想的。」
「可是，李董，有個問題。」侯衛貴說道。
「什麼？」
「我們這種小企業，想採購點核心零配件，太難了，比如dram晶片。」
李建昆一頭霧水，指指不遠處正在簽單的一名銷售部員工，道：「你們去找我們銷售部的人啊。我們的產量可以，倒也不用著急。」
唰！
眾人眼神大亮。
侯衛貴眼裡精光四溢道：「您是意思說，可以給貨我們？」
「不然呢？」
「不是您應該知道，我們這種小企業每次進貨，不會很多。」
「無妨，你們一家進貨量不大，這麼多家加起來，不也等於一個大客戶？積水成淵嘛，我們江浙人做買賣，不挑客戶，一毛錢也是生意。」
眾人大喜過望，紛紛咧嘴笑起來。
侯衛貴豎起大拇指道：「您聖明。」
他頓了頓，遲疑問：「那、像我們這種小戶的採購價？」
李建昆可算明白，如此火熱的環境中，他們這群人，為什麼坐在後排像是在挨凍一樣。
他抬抬手，示意侯衛貴稍等。
遂轉身，大步走向高台。
不多時，李建昆來到台上，重新取過麥克風，朗聲說道：
「諸位實在熱情了，以至於我剛才有些話沒說清楚。
「下面我做個補充。
「特區華電公司，既然立足於內地，那麼我們便將內地視為我們的主要市場，同時內地的客戶，也是我們最珍視的合作夥伴。
「嗯，我說的是所有內地客戶。
「誠然，咱們國家目前經濟情況不算好，許多民營企業規模還極小。
「但我認為，越是這樣的企業，越應該在現階段提攜一把。
「往大了說，於國家有利；往小了說，對華電也有利。我敢篤定這些企業中，將來一定會誕生大公司。
「世事無常，華電興許某一天也會陷入困境，到時還要仰仗大家的提攜。
「所以我宣布：只要是內地客戶，無論企業規模大小，在華電拿貨，一視同仁，都是出廠價，都享受人民幣官方匯率結算的待遇。
「即使拿貨一片，也是批發價。」
嚯！
如果說現場的大戶們，只是感慨於李董為人處事，當真要得。
那麼禮堂後排的小戶們，則一個個激動到蹦起來。
歡呼！雀躍！
為華電，也為他們自己。
很多人望向李建昆的眸子裡，甚至熱淚盈眶。
這是真正的人物！
無關年齡，商界前輩！
包括任正飛和侯衛貴。
此恩此情，他們銘記於心！
(本章完)
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